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對話家紡企業

時間:2020-03-06 11:28:04  來源:  作者:  瀏覽量:

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      家紡企業陸續復工的消息,最近在“朋友圈”里刷屏。這種感覺,真好!

??在這場“博疫”戰中,家紡企業打贏了上半場,恢復了生產,但還有銷售困局待解,下半場“博疫”又將開始。

??當下,安全與經濟要“兩手抓、雙勝利”,家紡企業重擔在肩。不過,生產恢復了,銷售還會遠嗎?

??記者近期采訪了多家已經復工的家紡品牌企業,從防疫安全、經營現狀、后續發展等方面,與企業進行了深入對話。

??一問安全:

??企業復工以后,采取了哪些措施保證防疫安全?

??近日,全國多個省份下調響應級別,疫情防控形勢呈現總體平穩、穩中向好的態勢,但是疫情防控形勢依然嚴峻復雜,仍然面臨著反彈的巨大壓力。家紡復工企業也時刻將疫情防控工作放在第一位,全方位做好安全生產措施。

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??羅萊生活: 首先便是要響應當地政府的要求,按照指示積極復工。其次在防疫物資上,羅萊做了大量的儲備,在防疫宣傳方面也聯合羅萊企業宣傳部和HR部門做了大量的工作,并指導員工在特殊時期工作安排。

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??悅達:公司把疫情防控工作擺在第一位,安排人員每天對工作崗位、食堂、班車等人員密集場所進行消毒,6個工作小組要對9個重點區域密切關注、跟蹤情況,及時掌握信息,做到全過程細之又細、嚴而又嚴,確保萬無一失。

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??堂皇:廠區全面消毒,采購防疫物資(包括口罩、消毒水、84消毒疫、額溫槍等),門衛把關測量體溫,各個環節嚴格按照要求進行全方位防護工作。

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??華紡:公司嚴格按照上級疫情防控指揮部的文件要求,對照規定逐一進行落實,積極做好環境消殺、體溫測量、人員管控等各項疫情防控工作,嚴格落實責任,在正常開工生產的同時確保員工與企業安全。

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??東隆:復工場所每日進行3-5次消毒;實施封閉管理,每天對復工人員進行體溫測量;要求工作期間配戴口罩,餐飲專人分發,無需聚集使用。

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??卡撒天嬌:公司復工人員以本地人員為主,并在防護、檢測等方面采取了一些措施,比如口罩佩戴檢查、體溫檢測、間隔一定距離操作施工、分時段用餐、個人自行準備餐具用品等。

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??如意家紡:公司成立疫情應對緊急工作小組,要求復工后實時跟蹤員工身體健康狀況,并處理與經營相關、客戶相關的應急工作及健康防護物質調配等。

??二問現狀:

??這次疫情,給行業及企業帶來哪些影響?

??綜合各方面信息分析,這次疫情給行業及企業帶來的影響主要表現在外地人員返工困難、物流運輸受阻、產業鏈復工不同期、原材料資源緊缺、貨單延期交付等方面。不過,隨著各地相關扶持政策落地,相信這些影響會逐漸減弱。

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??羅萊生活:受到影響最大的要屬線下實體業務,電商業務與往年春節期間數據相比有所升高。由于疫情關系,快遞行業延遲復工,這導致消費者在線上購物的體驗度降低,但是羅萊為了商品能夠迅速到貨,優先選用已營業的快遞公司,確保消費者能迅速收貨。

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??如意家紡:企業訂單交付出現延遲,線下銷售基本停滯,線上受供應鏈和物流影響,銷售量也較低,同時春夏新品不能及時上市,形成新的庫存。另外,疫情防控期復產的防護成本提高,倉庫租金、貸款利息等固定費用支出都使企業承受較大壓力。

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??華紡:目前,公司內各種規格的坯布能夠滿足生產運行的正常需求,價格也沒有明顯變化;而染化料、煤炭等能源物資由于受延遲復工、物流交通等因素疊加影響,呈現上漲趨勢。公司外貿客戶一直很穩定,節前接下的一些訂單計劃存量,使生產任務相對飽滿。物流運輸方面,根據疫情防控需要,公司將工作端口前移,發貨前做好各種情況分析、手續準備,使物流運輸狀態基本正常。目前,公司復工率在95%以上,總的來看,疫情對華紡的影響較為有限。

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??金太陽:疫情對企業和行業的影響還是比較明顯的,主要體現在以下幾個方面:

??1.本企業及產業鏈上下游的人員復工緩慢,產能恢復緩慢、訂單不足;

??2.運輸暫時中斷,導致原材料和產成品物流受阻,無法成交;

??3.部分未交付訂單將可能影響交付,客戶難以履約,產生壞單;

??4.家紡線下渠道零成交,線上交易受物流的影響交易急劇下降,庫存高企,造成比較大的壓力。

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??東隆:此次疫情使企業的生產經營受到了很大影響,承受著較大的成本壓力。目前,疫情對企業員工返崗情況影響十分明顯,另外,產品原材料和成品的物流運輸也受到了很大影響。

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??卡撒天嬌:對公司銷售方面相對影響較大,目前部分省市地區的終端門店仍暫停營業,并且預計在未來一段時間內,商場客流依然不多,至少會影響2個月以上的銷售。我們與門店所在商場的負責人一直保持溝通,不少商場給予了疫情期間部分費用減免的政策,稍微減輕了企業壓力。

??三問發展:

??疫情之如何盡快恢復銷售,激發市場活力?

??這次疫情,給家紡企業一季度經營帶來重大影響,部分企業業績受損嚴重,因此抓緊恢復經營,彌補損失,成為首要任務。針對疫情帶來的消費變化,企業重新布局營銷渠道,調整產品結構,加大加盟商扶持力度。其中,數字化轉型被放在重要位置,直播和社群運營成為最重要的兩個工具,導購直播或將成為常態;具有健康理念的功能性產品成為主打商品,家紡科學消費有望普及,健康家紡產業發展態勢強勁。

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??羅萊生活:面對疫情帶來的經營問題,羅萊生活針對已有方案進行戰略調整,主要從三個方面來應對:

??首先,電商業務調整為疫情期間銷售的主要渠道,使抗菌及抑菌產品成為線上明星產品。

??其次,提前啟動由羅萊生活自主研發的小程序,利用空中店鋪的形式幫助加盟商獲取銷售機會,提升銷量。目前,公司已利用線上直播的形式對加盟商及員工進行培訓,僅2月12日當天,線上導購員就達2000個,預計全面上線之后將達到10000名。

??最后,針對各地加盟商受疫情影響的情況進行評估,出臺一系列相應優惠政策。比如對經營困難的加盟商,承擔加盟商部分員工工資;對存在現金流周轉壓力的加盟商,根據實際情況延長其信貸償還時間。

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??夢潔:為應對疫情,夢潔通過線上“一屋好貨”平臺,與實體店鋪有機結合,推動智慧零售和圈層銷售的廣泛應用,助力實體經濟保持平穩運營。

??“一屋好貨”小程序商城實現了多方面的“共享”:

??商品共享。除了集團自有的家紡類商品,夢潔還整合外部商品資源,包括和疫情相關的洗手液、消毒紙巾等,并將產品授權給云倉的客戶。

??物流共享。疫情期間與順豐合作,確保產品送達時間。此外,開通“1對1無接觸管家送貨上門”服務,基于所在門店覆蓋周邊消費人群。

??內容共享。所有的商品、內容都會及時同步到素材中心,共享給每個導購。

??數據共享。平臺所有導購都能借助其營銷管理平臺,監測到所有用戶的交易數據,并把握其消費動態,做精準的營銷和觸達,提高銷售轉化率。

??除此之外,夢潔還為所有加盟商開放上千家“云倉”,針對加盟商進行智慧零售培訓,同時開發帶有石墨烯的抗菌類產品,幫助加盟商獲得更多與用戶互動的機會,從而提升用戶粘性。

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??悅達:目前,公司開通了微信小程序、抖音直播等方式進行全員線上營銷,主推抗菌類產品。從效果來看,達到了一定的銷售額,特別是在疫情期間,通過線上推廣,讓消費者對悅達家紡品牌的研發能力、拳頭產品等有了全新的認識和認可。另外,我們正在開發的功能性產品有抗流感NIHI面料,預計2020年6月以后能面世。

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??華紡:一是組織開展線上培訓,加強專業技能培訓。

??二是推進營銷機制創新,加強跨界營銷、立體營銷、全員營銷手段的推廣應用,全員全面服務于市場、服務于客戶,保證營銷戰略對企業整體運行的支撐作用。

??三是通過分析研究疫情給人們生活和產業發展帶來的變化,華紡將優化和完善產業結構,在醫療紡織品方面尋找新的發展空間。公司新建清潔車間生產醫用防護口罩和醫用防護服,同時正在建設的綠色工廠、智能工廠,其產業定位為醫療用紡織品、功能性紡織品與產業的轉型升級改造,通過引進現代化自動生產裝備,提高智能生產水平,實現生產全過程的智能化控制,達成規劃構想與目標。

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??金太陽:作為家紡品牌企業戰略合作伙伴,金太陽立足行業趨勢,捕捉新一波消費需求,并從以下幾方面與廣大客戶企業共謀疫情之下的行業發展對策:

??1.繼續延續目前正在面向行業實施的“金太陽賦能平臺”和“三個在線”策略,保持對行業正向的影響,和多渠道的客戶服務模式。“金太陽賦能平臺”先后推出了如何轉化線下流量、打造線上平臺、線上交易等話題,自2月18日首次邀請業內專家在線直播以來,已經直播6場,客戶受眾人數已達1萬人次以上。金太陽執行董事袁紅星親自開通直播課,與廣大客戶企業家互動,共謀疫情之下的行業發展對策,收到好評。“三個在線”策略,即:員工在線、產品在線、客戶在線。通過線上的方式,與客戶實現零距離溝通,隨時服務于客戶需求。

??2.受疫情影響,用戶消費需求將發生深刻變化,金太陽正在研究變化趨勢,并將通過研發新產品及服務滿足用戶的新一波需求。

??3.預計物流完全恢復后,短期內線下需求將更大的轉移至線上,金太陽會針對線上渠道,為客戶快速提供專門性產品及服務。

??4.金太陽2020AW產品發布,將配套采取線上線下同步發布的模式。

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??如意家紡:一是加強功能性產品研發,主打科技、時尚、綠色、健康的產品理念。

??二是組織開展線上培訓,加強線上產品推廣,嘗試多渠道、多平臺推廣,如微信商城和微信群平均3-4天推出幾款產品以及秒殺品;微信公眾號每周推出家居小常識;抖音平臺實及時更新。

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??堂皇:1.對公司進行能力評估,做現金流、受疫情影響因素分析,挖掘降成本、降費用的舉措。全面盤點公司核心客戶、核心供應商、人才、資產等。

??2.調整企業組織架構,梳理和優化內部管理流程。

??3.開啟全員營銷模式,利用抖音、快手等直播平臺,加大產品線上銷售力度。(來源:家紡時代 作者:徐晶鑫 )

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